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会员抢先零元购乐2打造ET时代生态消费观

时间:2019-01-24 18:38:41| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

会员抢先零元购乐2 打造ET时代生态消费观

一场无破界,不生态的发布会,让乐视成为了4月20日绝对的头条霸主。当天,乐视史无前例地破界同发了横跨4个行业,包含第2代超级、超级电视、乐视VR、以及无人驾驶超级汽车在内的4款终端新品,成就了全世界的第一次。因为没有一家品牌能打破边界,在多个产品上同步进行生态化反。然而比这更疯狂的是,乐视刚刚发布的第二代超级 ,将硬件免费的售卖模式再度升级,会员尊享更多超值权益,其大胆创新的生态营销手法让业界大为震惊。这也是继414硬件免费日后的又一创举。

会员尊享优先现货权将硬件免费时代进行到底

在4月20日的发布会上,乐视创始人贾跃亭的语录成功刷屏,在这个世界上,99%的人都愿意选择做嘲讽者,而不愿意选择做打破者,因为很容易得到一时之快,又不愿艰辛又漫长的探索未来。这句包含情怀与颠覆勇气的话,恰恰是对乐视推进生态硬件免费模式,重构全新消费观的最佳注脚。正如贾跃亭现场所感慨的那样,今天,距离我们疯狂的梦想,又近了一步。

4月20日,乐视发布了第二代乐视超级,现货100万台的新品于4月26日上午10点全球首发, 乐2售价1099元,乐2Pro1499元,乐Max2是 2099元,用户预约购置新机已然启动,值得注意的是,对于420发布的新品超级,超级影视会员和乐次元影视会员均尊享优先发货权。

据贾跃亭在420发布会上透露,用户可以购买会员机的方式,选择不同会员产品,享受硬件价格无限减,直至完全免费。购买490元的一年超级影视会员,相应硬件购机价格直减300元;购买价值198元的一年乐次元影视会员,相应硬件购机价格直减100元;购买价值590元的一年乐视超级体育会员,相应硬件购机价格直减400元。而硬件减价的力度,随购买相应会员产品的年限,成倍数减免直至0元购机。第二代乐视仍将坚持硬件负利的理念,低于量产成本定价,以生态服务来补贴硬件,拒绝一切溢价行为。

目前,乐2已经在乐视商城开始售卖会员机,购买四年乐视超级影视会员,直送乐2超级,外加获赠IN VR-M1 乐享版;购买七年乐视超级影视会员,直送乐Max2超级,外加获赠IN VR-M1 乐享版;购买三年乐次元影视会员+两年乐视超级体育会员,直送乐2超级,外加获赠两副任选颜色的Leme蓝牙耳机。

而乐次元影视会员的福利更加花样翻新,即将上线11人凑单硬件免费送活动。发起人通过分享购买活动页面,将开通一年乐次元影视会员的用户视为合伙人。合伙人每开通一个享受85折的1年乐次元影视会员,发起人即凑1单。而成功凑够11单,发起人立获乐2超级一台。

其实,从414硬件免费日开始,博傻论成为焦点,乐视也成了硬件界的全民公敌。乐迷通过购买会员服务,就能零成本的拿到免费、电视及周边配套硬件产品,这甚至在全世界还尚属首次。当时,外界就不少冷嘲热讽,甚至友商跳出来称,这是一场清库存的游戏,是在长时间的绑定用户。,但4月20日,乐视第二代超级的新品继续采取生态硬件补贴的低于量产成本价出售,让这一行为继续打脸。

从4.06乐视超级会员日推出超级体育会员及会员分众、分层、分屏的理念,直到414的生态消费运动,硬件免费的口号就引发了全社会的关注和踊跃参与。数据显示,4月14日当天,乐视全生态销售额突破了23.6亿元,会员收入突破20.2亿元,其中超级影视会员和乐次元影视会员16.9亿元,超级体育会员3.3亿元。超级电视总销量超54.9万台

会员抢先零元购乐2打造ET时代生态消费观

,超级总销量达58.2万台。这一创纪录的数字也让历史定格在这一天,重塑用户核心价值,硬件归零时代真正到来。

硬件免费不是噱头,用户核心价值已成时代拐点

实际上,乐视抛出硬件免费的负利时代,并拒绝硬件品牌、渠道的溢价,终结消费者博傻的行为,根本在于乐视是力图塑造只为核心价值买单的新型消费观念,着重布局极致的服务体验。在内容层面,全年50部接档院线大片,500集热门独播大剧,上千部精选海外影视内容和独家亲子节目,只为会员用户专属提供。同时,加上极致服务和体验的加持,还衍生出了明星探班、粉丝见面会、超前点映、包场看电影等特权服务,用户甚至还可以参与剧本创作、众筹、选角和出演、宣发的全链条, 比如乐视超级IP《凡人修仙传》所独创的CP2C模式,以及乐视首创的在观影之后选择性付费的会员线下打赏新玩法。这也让乐视的会员服务更有独特价值和含金量,让不同社群的乐迷愿意为定制、个性化的内容加服务的核心价值买单,同时也让剥离出去的硬件价值大大降低。

乐视敢于玩硬件免费送的模式,其背后的底气是来自于乐视强大的生态圈层作支撑。用户通过购买会员服务,享受到高品质的内容、体验和服务,而硬件仅仅是一种接入方式,通过生态内容来补贴硬件的方式,乐视硬件通过会员的通道,实现了价值在生态链条上的再分配和交换。这也是缘何三星、苹果等硬件厂商难以做到的原因。

即使乐视大打硬件低于成本价出售的全新消费观,同行只能揶揄或质疑,根本无法跟风,在于乐视平台+内容+终端+应用生态系统很难复制,也就不能再造生态盈利模式。414乐视硬件免费日一举实现了23.2亿的内容销售收入,在成就了史上唯一一个内容生态电商节的同时,也宣告了产品经济向服务经济的转型,用户思维将主导接下来的商业价值形态。

4月20日的无破界,不生态,除了让四款跨界硬件新品同台亮相外,也延续了414的硬件全新消费观。这表明,乐视在硬件消费上采取生态补贴,不是一个暂时性的行为,而是一张持续打下去的牌。据悉,乐视第二代超级之后,新发布的乐视第四代超级电视超4 X50 Pro/超4 X50/超4 X50中超版也将随后采取硬件负利的玩法,让用户不再为非核心价值买单。

正如发布会上贾跃亭所说的那样,我们坚定认为,它不是噱头,这种模式代表着未来,真正代表了用户利益。而这也是时代的拐点。不久的未来,互联内容必然由免费进入付费模式,硬件价值会不断衰减,产业价值链走向重构。一个全新的用户生态消费观逐渐形成,而传统互联时代也将迈向ET时代,并向硬件溢价的工业时代产物彻底说再见。