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这是一次标志性的对怼运营商对卡槽认真了

时间:2019-01-11 13:58:35| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

这是一次标志性的对怼,运营商对卡槽认真了

移动政策一年三变,电信联通马上怼上

近期三大运营商之间,对第二卡槽之争到达高潮,从未有过的认真。

挑事的不是移动,但中移动前所未有的认真,把这场争斗带到一个全新的高度。

在荡气回肠的大连接战略中,中移动判断大连接的利益来自三个方面,大流量、宽带与固移融合、物联。

大流量毫无疑问是粮仓,数据业务与语音业务的分庭抗礼甚至取代,用户ID与号码的弱相关性,让运营商的竞争模式从本质上发生了变化,弱势运营商有了凭借激进市场策略重新洗牌的机会。

这让愿意花大价钱造品牌、建络、搞服务、补渠道和终端,但是最不愿意被拖入价格战的中国移动,陷入了真正的被动。而对电信联通则是一次不能再失去的机会。因此定位于流量的第二卡槽之争,反而成为事关生死的头号战役。

在一篇联通员工的自媒体文章,提前曝光移动新政并指责移动用10亿封杀全通后,中移动破天荒的发出了律师函。这么多年,经历过那么多负面报道,从没有见到中移动这样激动。

问题的根源就是在于,中移动此次新政正是针对卡槽之争。

这是在20日合作伙伴大会上,中移动最值得关注的新市场政策,其中有关于定制机(战略合作库和深度合作库)的变化最大,这也是移动今年来第三次大方向调整。

简单来说,这次最大的变化就是宣布从明年1月起,所有入战略库和深度库的定制机,五模及以上在双卡双待情况下,只支持移动卡作为主卡,副卡不具备数据功能。

归纳下这三次变化:6月前(五模) 6月后(全通)明年1月起(五模及以上,在插双卡情况下只支持移动卡数据功能)

熟悉这段历史的朋友们应该了解,移动的心路历程大概是酱紫的:

CDMA关我何事好吧电信在全通搞那么大事我们也试试看少量防线失守还是回来吧。

前面说了,流量卡槽的争夺,对电信联通可以说是最后一次机遇,当年移动如何憋着劲搞出了全球最大的4G,现在电信联通也憋着多大劲。

在今年6月移动放开全通后,个别移动省份感觉压力很大。比如说某省数据,移动定制的全通,副卡竟然有75%插的是电信卡。电信给用户装个宽带,送三张电信流量卡,送5个G流量。

虽然在大部分省份,移动的危机还没有那么大,但是少量市场出现的苗头已经让这个巨人感受到了一丝凉意。即将施行的移动新政,实际上比6月之前的政策还要保守。

粗略估算下,这次政策影响的规模大约在6000万左右,但是别忘了,这是导向性政策,随之而来的话补、佣金都会往这个方向,所以杀伤力是很强的。

但大王认为移动此举在正常市场竞争范围之内。这次政策调整仅仅是针对双卡双待机,且用户在使用双卡的情况下有影响。而这部分用户只占移动用户的20%左右。移动在自己的定制机范围内,使用区隔性政策,这个现象和逻辑放在任何一家运营商身上,都是通用的。

从更深意义上来说,这次政策调整可以视为4G竞争进入下半场的标志。

4G下半场有几个特点:

1、电信联通4G慢慢追上来了,移动不再一家独大。

今年第三季度财报数据显示,电信联通4G用户总和达到1.96亿户,在6.77亿4G用户中占比已提升到29%,2015年一段时期,二者4G用户在总用户中占比曾不到10%。

2、电信联通都获得了2G频段重耕,载波聚合、VoLTE等各种大招都在憋着,络优势甚至可能反转,尤其是VoLTE会进入主战场。

3、失去流量就是失去未来,卡槽之争就是流量之争。

这还不是最厉害的。

早在移动要发布新政之前,12月16日,电信就紧急抢先召集厂商替移动发布了,并宣布了一大堆怼回去的政策。

话说这情报工作做的也是相当到位,想当年华为中兴老板们上午开个会,下午所有的内容都会摆在各自老大案头。都是人才啊!

紫金山的情报表明,电信针对移动的新定制规定,明确三点反击政策:

1、公平对待:如厂商产品定制,同时必须再出双卡全通版本,同价位、同时间、同配置。

2 、如加入移动定制版,电信对该产品加入电信产品库有详细要求。A 定制单卡,不予入库。B 定制双卡,不予入库。C 深度合作定制产品(不锁卡,软件合作定制,外观有移动logo的,但有电信自注册功能的),可入电信B库。

3、针对没有满足三同的厂商,措施如下:第一次发现违规,要求30天内整改。第二次,停止此品牌所有产品享受电信的卓越100等相关政策。第三次,停止所有产品入库,所有产品清出电信渠道。

除此之外,电信还推出了几项有重点有针对性的策略,整理表格如下:

800M

投入18个亿,单台30元终端直补,目标6000万台销量,面向3000元以下所有产品。

安全

支持加密通信(基于CDMA的加密通话),基于RCS技术。

明星机

1、4个亿预算补贴,2017年预计销量万台

2、零售价在千元以上,上一代历史销量过百万级。

联合品牌

鼓励厂商推出三星-心系天下,华为-麦芒,中兴-小鲜联合品牌模式:

1、三年以上市场投入,与电信签订相关承诺。

2、需要有差异化产品,差异化营销。

3、庞大的市场投入资金,例如:麦芒的市场投入费用万年。

战略机型

1、零售价三千元以上,目前战略机型为:苹果,三星S系列 ote系列,华为mate系列

2、在明星机型相关政策之上,增加0元购机政策。

入门4G

1、逐步减少宽带绑定销售。

2、逐步模糊档位限制,例如499,699档位,充分迎合消费市场定价规律,引入市场化合理竞争。

3、不鼓励厂商减配,杀价等恶性竞争。

4、不设长名单,改设800M长名单。

NFC

1、主打公交系统和校园市场。

2、建议top15厂商,每年至少出一款。

3、零售价在元档位。

RCS

2017年启动

VoLTE

1、top15厂商,在17年四月前,至少有一款产品送测广研院。

2、VoLTE进入卓越100政策,销量门槛减半。

3、联手联通

这是一次标志性的对怼运营商对卡槽认真了

,明确反对过渡性双VoLTE。

这些政策中,值得关注的是电信对800M、VoLTE和安全的投入,非常精准。

上面这张图很形象的表现了电信从不示弱的基因。虽然电信的产业链最为羸弱,但在电信的营销策略中,从来就不是弱者的形象,正面硬杠是特点。不过,始终也要看到电信的盘子和体量相较移动还是小太多,它选择了重点出击的策略非常英明,但是实际的影响力可能还要有待观察。

随着电信联通2G频段重耕,VoLTE会是一个很有意思的话题,这张图里有一个很好玩的双卡双VoLTE。下次挤出时间再说!