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双11一天成交百万美元她是如何做到的

时间:2019-01-28 20:38:39| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

“双11”一天成交百万美元,她是如何做到的?

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雨果从澳洲媒体近道中了解到,当墨尔本的Danielle Di Pilla发明了一种新香皂的时候,她从没想过这会让她成为百万富翁。

作为一名药剂师,她只是希望有种产品能推荐给那些因湿疹和牛皮癣而皮肤干燥、瘙痒的顾客。现在,她建立了家族企业,在全球销售手工制造的羊奶皂。

“双11”当天,24小时内Di Pilla就卖出了价值100万美元的山羊奶肥皂,当天Goat系列产品卖出了35万多件。这是她在天猫平台上销售产品的第二年。她说:“我们很高兴看到这一结果,我们的销售额比去年翻倍了。”

考虑到该品牌在Chemist Warehouse商店有很好的销售情况,该品牌决定在天猫上推出旗舰店独家销售产品,它已经接触了数百万中国上消费者。

Di Pilla表示:“显然,在中国开实体店很难,但我们能利用与Chemist Warehouse的合作关系。”

连续两年“双11”,折扣商店Chemist Warehouse都是澳大利亚卖家中表现最好的。据报道,今年“双11”,Chemist Warehouse前13分钟成交额达200万美元,打破了去年的记录,去年46分钟才有那样的成交额。

Di Pilla借Chemist Warehouse天猫国际上的商店销售产品,而她的Goat系列产品是最畅销的产品之一,这就让建立自己的天猫旗舰店变得自然而然了。

从羊奶皂推广到更多品类产品

Di Pilla的产品在维多利亚制造、包装和发货,羊奶主要来自Traralgon的农场,高质量产品引起了中国消费者的兴趣。

羊奶皂的想法来自2011年,药剂师Di Pilla只是想简单地填补与客户交谈中得知的市场空缺。

Di Pilla说:“商店里没有让我满意的天然产品推给敏感性肌肤消费者。于是我开始寻找可能的替代产品,后来发现羊奶有很好疗效,它的PH值几乎与人类皮肤一样。”

他说:“原味羊奶皂卖得很好,之后我们又添加了六个额外的香味。之后我们扩大产品品类,包括沐浴露、乳液、面霜、洗发水和护发素。我们起步很慢,以我们能承受的速度。”

Di Pilla近一半的家庭成员都在公司工作,构成了近一半的劳动力,目前公司仍然是私有企业。

Goat目前有超过40种产品

双11一天成交百万美元她是如何做到的

,包括最近推出的天然儿童产品系列,并即将推出全球首款羊奶防晒霜。

当被问到否怀有创业梦想时,Di Pilla说:“创业来源于一个想法并且想法会不断进化。你会变得充满激情,当你开始获得消费者反馈之后,就会被激励并且这会推动你前进。”(编译/雨果 方小玲)